Mercedes Maybach, Mercedes AMG GT S, Mercedes S63, Porsche Cayenne gibi lüks araçlarlarla otomobil kiralama sektöründe butik hizmet veren Sentez Filo, yeni yatırımlarla cirosunu 65 milyon TL’ye çıkarmayı planlıyor
Tüm Oto Kiralama Kuruluşları Derneği’nin (TOKKDER) verilerine göre Türkiye’de araç kiralama pazarının büyüklüğü 30 milyar TL’ civarında. Lüks segmentte uluslararası araştırmalara imza atan Wiseguyreports verilerine göre ise lüks otomobil kiralama pazarının dünyadaki büyüklüğü 11 milyar doları aşmış durumda. Bu rakam 2013’te 7.6 milyar dolar olduğuna değinen Sentez Filo Yönetim Kurulu Başkanı Haluk Çınar, “Pazardaki gidişata bakıldığında 2017’de 15 milyar dolarlık büyüklük aşılacak. 2021 için yapılan projeksiyon ise bu büyüklüğün 20 milyar dolara ulaşacağı yönünde. Bu da sadece Türkiye’de değil tüm dünyada pazarın ciddi büyüme kaydedeceğini gösteriyor” diyor. Çınar, 2013 yılının aralık ayında Sentez Filo adıyla kendi şirketimi kurarak lüks otomobil kiralama sektöründe yatırım yapıyor. Pazarda bir boşluk olduğunu düşünerek bu işe yatırım yaptığına değinen Çınar, lüks otomobil kiralama sektörü, Sentez Filo’nun yeni proje ve yatırımlarını Fortune Türkiye’ye anlattı.
-Sunduğunuz hizmetlerden ve avantajlarından bahsedebilir misiniz?
Kendi aile şirketlerimizde yaşadığımız sıkıntıların çözümünün toplamı, Sentez’in hizmet ve avantajlarına karşılık geliyor. Şöyle ki, Türkiye’de otomobil kiralama sektörü son yıllarda inanılmaz hızda büyüdü. Bu büyüme özellikle orta segmentte yaşanıyor. Bu da büyük filolara karşılık geliyor. Bununla birlikte yaşanılan süreçte üst segment kiralama yeteri kadar ilgi görmedi. Biz Sentez olarak, işte bu noktada butik hizmet anlayışımızla devreye giriyoruz. Amacımız, lüks segmentte de bu işin hızlı ve uygun fiyatlı bir şekilde yapılacağını göstermek. Bizim işimiz, müşterilerimizle iletişim kurup aynı masada bir araya gelerek, ihtiyaca özel araçları belirleyip ardından da siparişi yönetmek, diyebilirim. Uygun otomobili belirledikten sonra da, en fazla 1 hafta içinde aracın teslimini yapmayı taahhüt ediyoruz. Bunu da, distribütör ve bayilerle olan ilişkilerimiz ile arkamızdaki finansal güç sayesinde başarıyoruz.
Haluk Çınar, Sentez Filo
-Sentez Filo için 2017 yılının riskleri ve fırsatları neler oldu?
Türkiye ekonomisi, 2017’de dalgalanmaların ve aşırı hareketliliğin olduğu bir yıl oldu. Bizim sektör için ÖTV artışları çok önemli. 2016 sonu yapılan sürpriz ÖTV artışı 2017’de pazarı önemli oranda etkiledi. Filosuna yeni araç alacaklar için ciddi bir maliyet artışı oldu. Biz ise, ÖTV artışının hemen öncesinde, elimizdeki lüks otomobil stoklarını artırma yönünde aldığımız kararın meyvelerini topladık. Çünkü bir yandan pazarda ciddi maliyet avantajımız oluştu ve müşterilere uygun fiyat verebildik diğer taraftan da garajımızda kiralanmaya hazır araçlarımız vardı. Bu süreçte yaşanan Euro/TL kurundaki aşırı yükseliş de lüks segmentteki fiyatların artmasının bir diğer nedeni oldu. Finansal duruşumuz, filomuzdaki araçlar ve hizmet anlayışımızla iki ciddi risk olan ÖTV ve kurdaki yükselişlere yanıt verebilmeyi başardık. Bunun sonucunda da 2017’de filomuza net 170 araç katarak, grup olarak kuruluşumuzdan bu yana yaşadığımız büyümeyi sürdürebildik. Sentez Filo olarak, 2014 yılının sonunu 100 araç, 2015’i 200 araç, 2016’yı 350 araçla bitirmiştik, 2107’yi ise 520 araçlık filoyla kapatıyoruz. Böylece 2017 yılında, piyasalarda tüm yaşanan sıkıntılara rağmen yüzde 50 büyümeyi sağladık. Sektörde bu yılki büyüme beklentisi ise yüzde 13 olarak tahmin ediliyor.
-Sentez Filo olarak önümüzdeki dönem büyüme planlarınız, projeleriniz ve yatırımlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
2018’de büyümemizi sürdürmeyi planlıyoruz. 520 araçlık filomuzu portföye ekleyeceğimiz yeni otomobillerle 800 araca çıkarmak, hedefimiz. Filomuzun yüzde 60’ını oluşturan Mercedes-Benz grubuyla 2018’de iddialı projelerin içinde yer alarak, üst segment otomobil yatırımlarımızın daha da artmasını sağlayacağız. Filomuzun kalanı, yüzde 25 Audi ile Volkswagen, yüzde 5’lik dilimler halinde Porsche, Smart ve diğer markalar şeklinde oluşuyor. Sentez ekibimiz 15 kişilik çekirdek kadrodan oluşuyor. 2017 yılını ciro olarak 40 milyon TL’de kapatmayı hedefliyoruz. 2018’de yapacağımız yeni yatırımlarla çalışan sayımızı 25’e, ciromuzu 65 milyona çıkarmayı planlıyoruz.
-Şirketiniz sektördeki diğer firmalardan farklılaştıran unsurlar sizce neler?
Elbette hizmet anlayışımız, hızımız, eğitimli-deneyimli ekibimiz ve pek tabi, Türkiye’de kiralanmak istenildiğinde aylarca sıra beklenilmesi gereken otomobilleri 1 hafta içinde teslim edebiliyor olmamız, bizim için çok değerli. Burada birkaç rakam paylaşmak isterim… Sektör geneline bakıldığında, 2017’de ortalama araç satınalma bedeli 88 bin TL iken Sentez Filo’da bu rakam 350 bin TL. Araç başı aylık kiralama bedeli ortalama 350 euro iken bizim ortalama fiyatımız 1.350 euro. Bu rakamların lüks otomobil sektöründeki yerimizi sağlamlaştırdığını, aynı zamanda kiralamada üst segment trendinin yaygınlaştığını gösterdiğini düşünüyorum. Bizi farklılaştıran bir diğer konu da, kiraladığımız otomobiller. Mercedes Maybach, Mercedes AMG GT S, Mercedes S63, Porsche Cayenne gibi eşsiz ve Türkiye’ye bir elin parmaklarından daha az sayıda gelen otomobilleri kiralayan bir şirketiz. Filomuzda şimdilerde 3 Maybach, 30’un üzerinde Mercedes S serisi, 15 Porsche bulunuyor. Türkiye’de yılda 300 tane S serisi satışı yapılırken, bunun 30’unu Sentez olarak biz alıyoruz.
-Türkiye’de operasyonel kiralama sektörünün gelişimi ve son durumu hakkında bilgi alabilir miyiz? Operasyonel kiralama sektörünün gelişiminde, KOBİ’ler nasıl bir etki yaratıyor?
Hükümetin aldığı kararlar doğrultusunda, Türkiye’de araç kiralamayı teşvik eden bir sistem var. Bu da sektörün büyümesinin arkasındaki en önemli unsur. TOKKDER’in verilerine göre 2016 sonu itibariyle 330 bin olan kirada olan araç sayısı, 2017’nin Eylül ayı sonu itibariyle 346 bin adete kadar çıktı. KOBİ’ler Türkiye araç kiralama sektörü için kritik önemde. KOBİ’lere ulaşan kiralama firmalarının pazarda çok hızlı büyüdüğünü görebiliyoruz. Sentez Filo olarak, KOBİ’lere, tüm müşterilerimize olduğu gibi büyük önem veriyor ve tek araçlık ihtiyaçları olsa bile uzun dönemli kiralamada uygun fiyatlı çözümler sunuyoruz.
EN SIRADIŞI MERCEDES
LÜKS SEGMENTTE YÜKSELİŞ
- Porsche’den 2017 yılında rekor satış
İŞTE YENİ MODELLER
- Mercedes’ten Los Angeles’ta gövde gösterisi
News
Yorum yapabilmek için giriş yapmalısınız.